Удобрения со скидкой
Материалы выпуска
Сырьевой парадокс Рынок «Главное для рентабельности — автоматизация» Инструменты Удобрения со скидкой Решения
Решения
0
Материалы подготовлены редакцией партнерских проектов РБК+.
Материалы выпуска
Удобрения со скидкой
Последние три года над производителями минудобрений висит угроза введения вывозных пошлин. Чтобы не потерять существенную часть экспортной выручки, компании добровольно замораживают цены на свою продукцию внутри страны.
Фото: Игорь Зарембо/РИА Новости

Российские сельхозпроизводители в ноябре завершают осеннюю посевную 2018 года. Подготовка к ней вызвала очередные споры с компаниями химического сектора, которых аграрии традиционно обвинили в резком росте цен на минудобрения (в себестоимости сельхозпродукции их доля, по расчетам «Финама», составляет 10–25%). Так, на существенное повышение стоимости минудобрений в середине августа пожаловались в одном из основных аграрных регионов — Краснодарском крае. Там сообщали, что за последний месяц лета удобрения по отдельным позициям подорожали на 20–30% по сравнению с 2017 годом. Замглавы региона Андрей Коробка 20 августа говорил журналистам, что местные власти готовят обращение в Минсельхоз с просьбой посодействовать в стабилизации цен для сельхозпроизводителей. Недовольны ростом цен были и аграрии Дагестана и Ставропольского края.

Сами производители не признают такого резкого роста цен, заявляя, что он не превышает 5%, и отмечают, что главной причиной роста стоимости комплексных удобрений, необходимых для осенней посевной, стало подорожание входящей в их состав аммиачной селитры. При этом на внутреннем рынке, поясняют игроки химического сектора, рост цен также связан с девальвацией, потому что в мире цены на премиальные удобрения выросли несущественно. Например, популярное комплексное удобрение NPK на мировом рынке подорожало к сентябрю с начала года примерно на 4%, до $285 за тонну, DAP — на 9%, до $490 за тонну.

Помимо этого в химкомпаниях не раз говорили о том, что аграрии в основном экспортируют свою продукцию, получая существенную валютную выручку. Но все же производители пошли на уступки. В конце августа Минсельхоз отчитался, что крупнейшие компании — «ФосАгро», «Еврохим», «Уралхим» и «Акрон» — взяли на себя «добровольные обязательства по сдерживанию цен» на выпускаемые ими минудобрения на период проведения осенних полевых работ — до 15 ноября.

«Российские аграрии были и остаются нашими стратегическими партнерами, и мы готовы поддержать их ради успешного прохождения посевной», — пояснял тогда гендиректор «Уралхима» Сергей Момцемлидзе.

Стабилизация после девальвации

Конфликты производителей минудобрений и сельхозпродукции стали уже традиционными накануне посевных. Наиболее жесткие споры возникли в конце 2014 года, когда аграрии подняли этот вопрос на правительственный уровень. Тогда цены на удобрения на внутреннем рынке, привязанные к экспортному паритету в соответствии с нормами ВТО, из-за девальвации резко выросли, что накануне весенней посевной стало критичным для российских сельхозпроизводителей.

По данным Минсельхоза, на конец января 2015 года по сравнению с соответствующим периодом 2014-го удобрения подорожали в среднем на 15–35%. И хотя химические компании еще в декабре 2014 года предоставили скидку внутренним потребителям, ее размер (15–20% на различные виды удобрений) не удовлетворил правительство, так что рассматривалось два варианта: зафиксировать их на уровне 2014 года или ввести экспортную пошлину. В итоге производители удобрений согласились увеличить размер дисконта почти до 30% на самое популярное в посевную удобрение — аммиачную селитру и заморозить цены на этом уровне на несколько месяцев.

Такой вариант для компаний в любом случае был выгоднее введения вывозной пошлины с учетом того, что за рубеж поставляется около 80% всей химической продукции в России. По расчетам БКС, даже если бы правительство вернуло уровень пошлин, которые действовали с марта 2008 года до 2009 года, производители удобрений потеряли бы от 11 до 25% своих EBITDA.

Снова вопрос о слишком активном росте цен на минудобрения поднимался осенью 2015 года и в начале 2016-го. Оба раза поставщики и аграрии заключали соглашение о предоставлении скидки от уровня цены альтернативных рыночных продаж и фиксировали уровень цен на основные виды минудобрений (на базисе FCA — завод, без НДС, без упаковки, в рублях за одну тонну физического веса) в период проведения весенних полевых работ. В марте 2016 года Владимир Путин поручил Минсельхозу внимательно следить за ценами на удобрения, а занимавший тогда пост главы этого ведомства Александр Ткачев заверил президента страны в том, что химкомпаниям «выгоднее договориться», а «если производители удобрений не будут идти навстречу, мы просто введем экспортные пошлины».

Ограничения без напоминания

С тех пор производители минудобрений без напоминаний предоставляли скидки аграриям, и вопрос введения экспортных пошлин не поднимался. Однако летом 2018 года помощник президента РФ Андрей Белоусов предложил дополнительно изъять у 14 компаний из горно-металлургического и химического секторов 500 млрд руб., отдавать сверхдоходы государству должны были в том числе и компании химической промышленности. В правительстве компаниям предложили самим подготовить идеи по «справедливым и наименее болезненным» способам изъятия. И хотя пока практического воплощения идея Андрея Белоусова не получила, она до сих пор обсуждается.

В Российской ассоциации производителей удобрений (РАПУ) РБК+ сообщили, что благодаря продуманной государственной стратегии развития АПК, крупным частным инвестициям в аграрный сектор и мерам поддержки со стороны производителей минеральных удобрений, самостоятельно разработанным участниками РАПУ, в прошлом году Россия собрала рекордный урожай зерна — 134 млн т, побив тем самым абсолютный рекорд всего Советского Союза 1978 года, когда было собрано 127,4 млн т зерна.

«Сектор минеральных удобрений оставался, пожалуй, единственной отраслью в российской экономике, где цены в течение трех лет, вплоть до июля 2018 года, показывали отрицательную динамику по сравнению с теми, которые были в конце 2014 года», — сообщили в ассоциации. Основываясь на данных Росстата, можно отметить, что цены на минеральные удобрения в июле 2018 года в среднем были на 2–16% ниже (в зависимости от марок удобрений), чем в июле 2015 года, отметили там. В то же время в РАПУ признали, что в середине лета вследствие серьезных изменений макроэкономической ситуации, вызванных в основном внешними факторами усиления санкционного давления на Россию, наметилась тенденция увеличения цен на минеральные удобрения.

Как заявили РБК+ в крупнейших российских химкомпаниях, российский рынок является для них приоритетным. Так, в «ФосАгро» напомнили, что компания в России продает больше, чем в остальных ста странах мира, куда она экспортирует свою продукцию. «Только за последние пять лет мы нарастили поставки на внутренний рынок вдвое — более чем до 2,3 млн т удобрений и кормовых фосфатов (по итогам 2017 года). В январе—августе 2018 года «ФосАгро» увеличила поставки своих удобрений и кормовых фосфатов на внутренний рынок на 1,7%, до 1,87 млн т», — сообщили в компании.

Источник РБК+ в отрасли уверяет, что в настоящее время, в отличие от ситуации трехлетней давности, когда произошла резкая девальвация рубля, вопрос введения экспортных пошлин на удобрения не стоит на повестке. По его словам, производители удобрений и аграрии выработали механизм взаимодействия, позволяющий сглаживать последствия значительных колебаний курсов валют и изменений макроэкономической ситуации. Для этого в правительстве сейчас идет обсуждение идеи введения целевых субсидий на покупку удобрений, так как существует прямая взаимосвязь между удобрениями и урожайностью.